nicole carranza y diego morales adorno

Go-To-Market con metodologías probadas

El Programa para escalar tu revenue B2B en Latam

B2B Rev Up te ayuda a crecer con una estrategia go-to-market, definiendo canales y tácticas para generar demanda.

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Programa de 6 sesiones en 4 semanas, via online.

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Sesiones dedicadas a GTM, Marketing, Ventas y Construcción de Equipos.

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Acceso a material paso a paso para ejecutar al instante.

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Fechas clave: 10 al 25 de Junio, 2025.

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Si te pierdes una sesión la puedes recuperar OnDemand.

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Resultados claros y aplicables en tu compañía

Resultados esperados después del programa

Después del programa vas a poder construir un go-to-market sólido, asegurando que Marketing y Ventas trabajen alineados para maximizar el impacto de tus esfuerzos comerciales.

Aprenderás a desarrollar estrategias efectivas para atraer a los clientes adecuados y cerrar más ventas, optimizando cada etapa del proceso de conversión.

Además, sabrás cuales son los procesos y roles clave dentro de tu equipo para que puedas escalar de manera eficiente, asegurando que cada área contribuya a la generación de nuevo revenue.

Nuestros Partners

Un programa diseñado para impulsar startups B2B

¿Para quién está dirigido el programa?

B2B Rev Up está diseñado para fundadores, líderes de Revenue, Marketing y Ventas de startups B2B que sienten que su crecimiento se ha estancado y necesitan un enfoque claro para generar más revenue. Si tu empresa enfrenta desafíos para atraer clientes, convertir leads en ventas o escalar de manera eficiente, este programa te dará las herramientas y estrategias para desbloquear el crecimiento, optimizando tu ejecución comercial y alineando Marketing y Ventas en un sistema predecible y escalable.

Las compañías que más aprovechan B2B Rev Up tienen las siguientes características:

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Ventas anuales entre $500.000 y $2.000.000 USD.

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Equipos pequeños de 5 a 25 personas, con un equipo comercial en formación o consolidación.

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Empresas de tecnología, Fintech, Saas y otras soluciones digitales B2B.

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Clientes B2B medianos y grandes, con ciclos de venta largos y procesos de decisión estructurados.

*también aceptamos profesionales o emprendedores, sujeto a la revisión de su postulación.

Si tu empresa está en esta etapa y necesitas alinear tu estrategia de Marketing y Ventas para crecer de manera más predecible y rentable, B2B Rev Up es para ti.

Un programa diseñado para maximizar tu aprendizaje

Metodología interactiva y práctica

Este formato ha sido diseñado para que avances con claridad y confianza, combinando teoría y práctica en sesiones dinámicas. No solo aprenderás estrategias efectivas, sino que también podrás aplicarlas en tiempo real, optimizando el crecimiento de tu negocio con el acompañamiento y feedback necesario en cada etapa.

100% online

100% online con sesiones en vivo y aprendizaje interactivo

Aprende desde cualquier lugar con clases interactivas en tiempo real.

Material descargable y herramientas practicas

Material descargable y herramientas prácticas

Accede a recursos clave para aplicar lo aprendido de inmediato.

espacio de preguntas y respuestas

Espacio de preguntas y respuestas en cada sesión

Resuelve dudas en vivo y recibe feedback directo.

Organización clara para un aprendizaje efectivo

Cronograma y estructura del programa

B2B Rev Up es un programa intensivo de 6 sesiones con sesiones en vivo, material práctico y acompañamiento personalizado. Es dictado online a través de streaming, donde los participantes se conectan a cada sesión.

Sesión 1

Fundamentos de Revenue: procesos y Go-to-market (GTM)

Martes 10 Junio, 2025

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09:00AM

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12:00PM

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18:00PM

Comenzamos el programa con una sesión fundamental para entender cómo estructurar y escalar el revenue en un negocio B2B. Partiremos con el modelo Bowtie, que redefine el embudo de ventas como un ciclo continuo donde cada fase impacta la conversión y retención de clientes.

Exploraremos cómo aplicar este modelo para optimizar procesos y tiempos de conversión, asegurando un crecimiento predecible y escalable. Además, analizaremos cómo combinar diferentes estrategias de marketing y ventas , según el tipo de cliente y los servicios que ofrece tu empresa, para maximizar la adquisición y expansión de cuentas.

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Comparativa de modelos de crecimiento en revenue y cómo elegir el adecuado.

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Cómo funciona realmente el modelo Bowtie y su impacto en el revenue B2B.

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Aplicación de embudos de ventas en negocios B2B para mejorar la conversión.

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KPIs clave para medir y escalar un proceso comercial efectivo.

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Estrategias y tácticas de marketing y ventas aplicables según tu tipo de cliente.

Sesión 2

Estrategias de Marketing B2B: Inbound, ABM y más

Jueves 12 Junio, 2025

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En esta sesión exploraremos las estrategias clave de marketing B2B, con un enfoque especial en Inbound Marketing y Account-Based Marketing (ABM). Aprenderás cómo estas metodologías pueden atraer, nutrir y convertir clientes ideales, alineando esfuerzos con el equipo de ventas para maximizar resultados.

También abordaremos el rol del Product Marketing, clave para posicionar correctamente tu solución en el mercado y diferenciarte de la competencia.

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Comparación de estrategias de Marketing B2B y cuándo aplicarlas.

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Inbound Marketing: Generación de demanda y conversión orgánica.

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Account-Based Marketing (ABM): Cómo impactar a las cuentas clave.

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Product Marketing: Posicionamiento, narrativa y diferenciación en el mercado.

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Cómo alinear Marketing y Ventas para una ejecución eficiente.

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Ejemplos y tácticas prácticas para aplicar de inmediato.

Sesión 3

Sales Framework: Estructura, procesos y ejecución de ventas

Martes 17 Junio, 2025

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En esta sesión veremos cómo estructurar un proceso de ventas completo y escalable, integrando cada fase clave: negociación, cierre y onboarding, con un enfoque en la ejecución eficiente y la alineación entre equipos.

Exploraremos cómo gestionar cada etapa del pipeline, definiendo qué actividades deben ocurrir en cada fase, cuáles son los puntos de control y cómo garantizar que el proceso de ventas este optimizado. Además, profundizaremos en los SLA (Service Level Agreements) y automatizaciones entre etapas, asegurando tiempos de respuesta óptimos y una experiencia fluida para el cliente.

Este enfoque estructurado te permitirá optimizar el rendimiento comercial, reducir fricciones y aumentar la conversión de leads a clientes activos y comprometidos.

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El proceso de ventas como un flujo estructurado, desde la prospección hasta el onboarding.

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Qué actividades ocurren en cada etapa y cómo ejecutarlas con precisión.

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SLA entre etapas: tiempos, responsables y cómo evitar cuellos de botella.

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Etapas y actividades: mensajes y automatizaciones para generar un proceso predecible de ventas.

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Herramientas y metodologías para estructurar un pipeline predecible y escalable.

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Casos prácticos y estrategias accionables para mejorar la ejecución comercial.

Sesión 4

Descubrimiento y propuesta: De la prospección a la reunión efectiva

Jueves 19 Junio, 2025

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En esta sesión aprenderás a dominar las dos fases clave del proceso comercial: Prospección y Cualificación (Discovering) y Creación y Presentación de Propuestas (Proposal).

Primero, veremos cómo identificar y calificar prospectos ideales, asegurando que el esfuerzo comercial se enfoque en oportunidades con alto potencial de conversión. Aprenderás metodologías efectivas para prospectar clientes B2B, establecer contacto de manera estratégica y filtrar oportunidades reales a través de procesos de cualificación estructurados.

Luego, profundizaremos en la creación y presentación de propuestas comerciales, diseñando ofertas claras, personalizadas y alineadas con las necesidades del cliente. Exploraremos técnicas para estructurar mensajes persuasivos, manejar objeciones y cerrar acuerdos con mayor efectividad.

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Cómo prospectar clientes B2B con estrategias de alto impacto.

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Criterios clave para cualificar oportunidades y optimizar el pipeline.

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Herramientas y metodologías de prospección para aumentar conversión.

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Estructura de una propuesta comercial efectiva y cómo diferenciarla.

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Técnicas de presentación persuasiva para maximizar cierres.

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Cómo manejar objeciones y negociar acuerdos de manera estratégica.

Sesión 5

Negociación y cierres: cómo negociar y generar clientes

Martes 24 Junio, 2025

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En esta sesión aprenderás a negociar con estrategia, manejar objeciones y cerrar clientes con éxito, asegurando una transición fluida hacia el onboarding hacia Customer Success.

Primero, veremos cómo estructurar negociaciones efectivas que generen confianza y reduzcan fricción en el proceso de venta. Analizaremos las objeciones más comunes en B2B y cómo responderlas con técnicas que refuercen el valor de tu solución.

Luego, exploraremos las mejores prácticas para el cierre de ventas, asegurando que los acuerdos se concreten sin dilaciones innecesarias.

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Técnicas de negociación B2B para cerrar acuerdos con confianza.

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Cómo manejar objeciones y transformar dudas en oportunidades.

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Estrategias de cierre efectivas para evitar trabas en la toma de decisión.

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Casos prácticos y herramientas para aplicar en tu proceso comercial.

Sesión 6

Equipos de alto rendimiento: selección, definición y roles claves

Jueves 26 Junio, 2025

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En esta sesión aprenderás a estructurar un equipo de Marketing y Ventas alineado para el crecimiento, identificando los talentos clave y roles estratégicos que necesitas para escalar. Exploraremos qué perfiles contratar o desarrollar internamente, según las necesidades de tu empresa y la etapa en la que se encuentra.

También abordaremos la importancia de definir objetivos claros por área y persona, y cómo estos se traducen en incentivos y compensaciones efectivas.

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Roles y perfiles clave para construir un equipo de alto rendimiento.

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Cómo identificar y atraer talento que impulse el crecimiento.

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Cuándo contratar y cuándo desarrollar internamente a tu equipo.

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Definición de objetivos por área y persona para alinear esfuerzos.

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Incentivos y compensaciones que realmente motiven resultados.

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Ejemplos y herramientas prácticas para aplicar en tu empresa.

Entregamos el mayor valor a las personas correctas

¿Cómo es el proceso de postulación?

B2B Rev Up es un programa con un proceso de postulación diseñado para asegurar que cada participante realmente pueda aprovechar al máximo la experiencia. Buscamos seleccionar a las personas y empresas que mejor encajen con el programa, permitiéndonos ofrecer contenido y estrategias adaptadas a sus necesidades y desafíos reales.

La postulación estará abierta por 60 días desde la apertura de la postulación. Consiste en completar un formulario con información clave sobre la empresa y el perfil del participante. A partir de esta información, evaluamos si existe un buen fit con los objetivos del programa antes de confirmar su participación.

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Inscripción

Las startups y profesionales interesados deben completar un formulario con información clave sobre su empresa y rol.

02

Evaluación

Analizamos cada postulación para determinar si el programa es un buen fit, asegurando que los participantes realmente puedan beneficiarse del contenido y las estrategias.

03

Selección

Tras el período de postulación, notificamos a los seleccionados y les enviamos los siguientes pasos para el valor del programa.

¿Cuál es el valor de la inscripción?

Tu Inversión para Escalar con Éxito

Haz una sola inversión y accede a 6 semanas de entrenamiento intensivo, frameworks probados y acompañamiento personalizado de expertos para escalar tu revenue de manera predecible y sostenible.

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Para Personas

Ideal para profesionales independientes o emprendedores que usan correos de proveedores gratuitos (Gmail, Outlook, etc).

Precio: USD $490 + Impuestos.

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Para Empresas

Pensado para empresas que utilizan correos corporativos y desean inscribir hasta 3 personas del mismo equipo. Ideal para lideres de la empresa, marketing y ventas.

Precio: USD $790 + Impuestos.

Organización clara para un aprendizaje efectivo

Los expertos B2B

Aprende de quienes han escalado startups líderes en Latam y hoy están transformando la manera en que se construyen estrategias de revenue B2B. Con la experiencia de referentes como Nicole Carranza y Diego Morales, expertos en ventas, SaaS y crecimiento comercial, accederás a metodologías probadas para estructurar procesos de adquisición, conversión y expansión de clientes que generan resultados reales.

Nicole Carranza circulo adorno
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Nicole Carranza

Una líder en ventas B2B con impacto en startups y scaleups

Nicole Carranza es una experta en ventas B2B, SaaS y estrategias de Revenue, con más de 16 años liderando equipos comerciales en empresas de alto crecimiento en Hispanoamérica. Como fundadora de Ngrowth, ha trabajado con startups y PYMEs en la construcción de estrategias de Go-To-Market que generan crecimiento y rentabilidad.

Su trayectoria incluye roles clave en empresas como Betterfly, UBITS, WeWork y Telefónica, donde ha logrado resultados sobresalientes en ventas, expansión de mercados y optimización de procesos comerciales. Además, es mentora en Seedstars, UTEC Ventures y Talently, guiando a emprendedores a estructurar estrategias de adquisición y conversión efectivas.

En B2B Rev Up, Nicole comparte su experiencia en la ejecución de estrategias comerciales de alto impacto, ayudando a startups a superar bloqueos de crecimiento y escalar con procesos de ventas predecibles. Si buscas una visión clara, aplicable y basada en resultados reales, su conocimiento será clave en tu camino.

Diego Morales

Un Líder en Revenue con impacto en startups de etapas tempranas

Diego Morales es un experto en Revenue Growth para SaaS B2B, con una trayectoria de más de 14 años ayudando a startups en Hispanoamérica a escalar sus ingresos de manera estructurada y sostenible. Como fundador de Rocket Revenue, ha trabajado con algunas de las startups más relevantes de la región, desarrollando metodologías y frameworks que optimizan la adquisición, conversión y expansión de clientes.

A lo largo de su carrera, ha ocupado roles clave en empresas como Webdox CLM (CRO), Prey (Gerente Comercial), Start-Up Chile (Director de Marketing) y Edge Cowork (Cofundador), además de haber sido Venture Partner en Impacta VC. También ha compartido su conocimiento como profesor de Marketing Digital en la Universidad del Desarrollo, formando a nuevas generaciones de emprendedores.

En B2B Rev Up, Diego aporta su experiencia en estrategias de marketing, alineación de equipos, y ejecución de procesos de revenue escalables. Su enfoque práctico y basado en resultados lo convierte en una referencia clave para startups que buscan romper barreras y acelerar su crecimiento.

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Resuelve tus dudas

Todo lo que necesitas saber antes de postular

Sabemos que tomar decisiones de crecimiento requiere claridad. Por eso, reunimos las preguntas más comunes sobre el programa: cómo funciona, quiénes pueden postular, qué incluye y qué resultados puedes esperar. Si aún tienes dudas, escríbenos. Estamos aquí para ayudarte a tomar la mejor decisión para ti y tu equipo.

B2B RevUp es un programa intensivo creado para transformar la forma en que las startups y scaleups B2B crecen en Latinoamérica. A diferencia de otros cursos, RevUp no se queda en la teoría: te damos frameworks probados, herramientas accionables y acompañamiento personalizado para que diseñes, implementes y escales una estrategia de revenue alineada y efectiva.

Founders, líderes de ventas, marketing, que están buscando escalar su go-to-market, alinear sus equipos y construir un sistema de revenue predecible y repetible. Si ya validaste tu producto y ahora quieres crecer con foco y estructura, este programa es para ti.

Aprenderás a diseñar tu estrategia Go-To-Market, construir un funnel que convierta, implementar metodologías, crear tu playbook de ventas, escalar tu canal outbound/inbound, y alinear equipos de marketing, ventas y CS hacia un mismo objetivo: crecimiento sostenible.

B2B RevUp combina workshops en vivo, mentorías con Nicole y Diego, ejercicios prácticos y recursos descargables listos para aplicar desde el día uno. Cada módulo está diseñado para que salgas con entregables concretos que puedas implementar de inmediato. Trabajamos con frameworks y te guiamos para que construyas tus propios procesos comerciales, desde estrategia hasta ejecución.

El programa dura 6 semanas y es 100% online, con sesiones en vivo (grabadas para que las revises cuando quieras), tareas semanales y acceso a una comunidad exclusiva de líderes B2B en la región.

Sí. B2B RevUp es un programa con cupos limitados y acceso por postulación. Queremos asegurarnos de que cada participante saque el máximo provecho, por eso seleccionamos perfiles que realmente estén en etapa de escalar su estrategia de revenue. Puedes aplicar directamente desde la web y, si calificas, recibirás todos los detalles para asegurar tu cupo.

Un GTM claro, un funnel funcionando, un equipo alineado y un sistema de revenue. Vas a dejar de improvisar y empezar a tomar decisiones estratégicas. Esto no es un curso, es un upgrade completo para tu estrategia de crecimiento.

Transforma tu estrategia de revenue

Postúlate al programa líder en Latam

B2B Rev Up es un programa con cupos limitados y acceso por postulación. Buscamos perfiles comprometidos con el crecimiento, que quieran escalar su estrategia comercial con foco y ejecución. Si estás listo para estructurar tu go-to-market y liderar el cambio en tu equipo, este es el momento de dar el siguiente paso.